Словарь терминов

Лид

Лид — это регистрация пользователя в ответ на рекламное предложение. В момент регистрации пользователь оставляет на предлагаемом ресурсе свою контактную, а иногда — и демографическую информацию.

Генерация лида

Генерация лида — это термин, используемый профессиональными маркетологами. Он означает создание интереса со стороны потребителей к рекламируемым товарам или услугам, и последующие запросы на использование рекламируемых товаров или услуг. Цели генерации лидов могут быть самыми разными — от обычного привлечения покупателей в Интернет-магазин, до создания списков заинтересованных потребителей.

Способы генерации лидов

• E-mail рассылка
• Обучающие семинары
• Выставочные мероприятия
• Специальная литература
• Телевизионный маркетинг

Виды

Лиды могут быть потребительскими или целевыми.

В основе потребительских лидов лежат: кредитоспособность потребителя, его доходы, его возраст и ряд демографических критериев, характерных для определенных групп людей. Создаются потребительские лиды чаще всего менеджерами по продажам, которые обзванивают людей, подходящих по перечисленным выше критериям. Потребительские лиды особенно интенсивно генерируются в финансовых отраслях, и в отраслях, связанных со страхованием жизни или имущества.

Целевой лид — это особая разновидность лида, которая генерируется исключительно под уникальные предложения рекламодателей. Другими словами, целевой лид, в отличие от лида потребительского, можно будет продать исключительно рекламодателю.

Генерация лидов в Интернете

Сфера онлайн-генерации лидов растет с каждым годом. Американская компания Bullhound Research в 2011 году опубликовала отчет, в котором указано, что ежегодный прирост генерации лидов в сети Интернет в среднем составляет 45%. То есть сфера онлайн-генерации лидов увеличивается почти в 2 раза быстрее, чем рынок обычной рекламы в Интернете. Стремительный рост онлайн-генерации лидов объясняется, прежде всего, стремлением компаний к максимальной рентабельности своих инвестиций в условиях финансового кризиса. И по прогнозам компании Bullhound Research, сфера онлайн-генерации лидов в ближайшие 10 лет будет продолжать расти.