Выпуск №71. Прайс-агрегаторы

В данном выпуске мы расскажем о правилах размещения товарных предложений на прайс-агрегаторах.

Прайс-агрегаторы - ресурсы, которые специализируются на сборе данных о наличии товаров и их ценах в интернет магазинах и предоставляют данную информацию покупателю в удобном для сравнения и выбора виде.

Примеры:

• price.ru
• market.yandex.ru
• torg.mail.ru

Достоинства:

• Получение заинтересованных покупателей (100% целевой трафик)
• Высокая конверсия
• Оптимально для проектов с минимальным бюджетом (минимальная стоимость привлечения 1 покупателя, прайс можно отключить в любой момент)
• Подходит для сайтов с большим количеством товаров, но отсутствием сложной фильтрации, покупатель сразу попадает на страницу выбранного товара

Недостатки:

• Принимают только специальный формат
• Не все категории товаров пользуются одинаковым спросом (оптимально для товаров логического выбора, но не эмоционального)
• Ценовая политика: если ваша цена выше рыночной, то переходов будет меньше

Форма оплаты:

• Оплата за переход на сайт рекламодателя
• Абонентская плата

Итак, что нужно?

• Интернет-магазин
• XML файл с UTM-метками на уровне товарных категорий: ссылка на товар, имя прайс-агрегатора, обозначение товарной категории, источник трафика, ключевое слово.
• Код Google analytics на сайте
• Код e-commerce на сайте дает возможность увидеть в статистике Google analytics количество купленных товаров, их сумму, средний чек.
• Минимальный бюджет для теста

Яндекс.Маркет

Сколько стоит?

• Вариант размещения «Активные продажи» от 3 рублей за клик (книги - от 1,5 рублей)
• Вариант размещения «Старт» - 9,9 рублей за сутки (для оффлайновых магазинов)
• Минимальная стоимость заказа – 300 рублей
• Обязательна предоплата (затем сами назначаете бюджет)

Что получим?

• Целевых покупателей
• На первых позициях товары магазинов из региона покупателя, начиная с товаров с меньшей ценой
• Возможность управлять позициями товара («Приоритетное размещение», назначение ставок по клику, «Спецразмещение», «Автоброкер»)
• Показ товаров на странице результатов выдачи поиска Яндекс, в результатах поиска Яндекс.Маркет, на карточке модели товара, на картах Яндекс.Маркета для поиска ближайшего магазина
• Статистику о поведении покупателей на вашем сайте
• Услугу отслеживания звонков (для рекламодателей со средним месячным бюджетом 6 000 рублей за последние 3 месяца)

Яндекс.Маркет дает возможность покупателям оценивать товары и интернет-магазины. Для того чтобы завоевать доверие покупателей и хорошие оценки необходимы:

• Возможность бесплатной доставки
• Онлайн-оплата товаров
• Достоверные сведения о магазине
• Связь покупатель – продавец

Тогда у вас будет достаточное количество звезд от покупателей (хороший показатель - не менее 4), и ваш магазин будет отмечен как «Любимый» у большинства из них, что сформирует доверие тех покупателей, которые еще только придут в ваш магазин.

Что нельзя делать?

• Публиковать товары, которых нет в наличии (убирайте также те товары, которые не продаются, чтобы не платить за клики, которые не приведут к продаже)
• Предоставлять ложные данные о цене, доставке оплате
• Пускать размещение на самотек (необходимо постоянно следить за тем, чтобы все изменения в условиях продажи и доставки отражались в прайс-листе, оптимизируйте посадочные страницы)
• Выкладывать сразу весь ассортимент (определитесь с приоритетными направлениями и двигайтесь поступательно)

При правильном ведении кампании прайс-агрегаторы могут принести намного больше прибыли, чем контекстная реклама и SEO. Сравнивайте, анализируйте, перераспределяйте бюджеты. И не забывайте самую важную формулу успеха «Цена + отзывы». Удачных продаж!