Выпуск №68. Контекстная реклама: подбор запросов и минус-слов

Что такое контекстная реклама? Это реклама, которая показывается в соответствии с содержанием страницы. Контекстная реклама пересекается с темой информации, которую просматривает пользователь.

Например, если вы ищете косметику, то показываются салоны красоты и процедуры. Так как тематика пересекается, это повышает вероятность вашего отклика на рекламу.

Рис. Контекстная реклама в результатах поиска

Таким образом, показываются те предложения, которые интересуют пользователя.
Контекстную рекламу покупают в Яндекс.Директ, Google AdWords.

Ключевые слова

Ключевое слово – это поисковый запрос, который пользователь вводит в поисковой системе. Успешность вашего рекламного объявления зависит от того, насколько правильно подобран запрос.

Вы можете создать популярное рекламное объявление, его увидит много людей, но мало кто перейдет по ссылке, и еще меньше – приобретет товар или услугу. Поэтому важно потратить время на подбор запросов, по которым показывать ваше объявление.

По ключевым словам пользователям будут показываться ваши рекламные объявления.

Порядок подбора ключевых слов:

• Маски (поставьте себя на место вашего потенциального покупателя)
  Исходя из тематики могут быть сложности. Например, в аренде квартир это станции метро, улицы, районы. Подумайте, какой запрос наиболее популярен.
• Синонимы (вас могут искать не только по одним названиям, ищите синонимы)
  Например, синонимы для seo – раскрутка; однушка – однокомнатная квартира; машина – автомобиль)
• Хвосты (вбиваете популярный запрос и подбираете ключевые слова с этим запросом – «купить, продажа, цены»)
• Подсказки (можно собрать с помощью key-collector.ru)
• Анализ слов конкурентов
  
  Рис. Показ подсказок поисковых запросов при вводе ключевых слов в Яндексе

Инструменты

• Подбор ключевых слов Google AdWords
• Управление кампаниями Google AdWords
• Контекстная реклама в Яндексе
• Статистика ключевых слов Яндекса
• key-collector.ru соберет все данные, составит семантическое ядро
• Сервисы для анализа слов конкурентов: advse.ru, semrush.com, spywords.ru.
• Автоподборщик ключевых слов key-hunter.ru
• Расширение для Google Chrome и Mozilla Firefox помогает ускорить сбор слов с помощью сервиса wordstat.yandex.ru

Минус-слова

Чем точнее определены слова и фразы, по которым покажется объявление, тем эффективнее контекстная реклама по воздействию и затратам.
Минус-слова используются для того, чтобы исключить показ объявлений по определенным запросам. Лишние показы приводят к увеличению цены клика.

Примеры минус-слов: скачать, бесплатно, реферат, образец.

Что дает использование минус-слов

• Исключение показов объявлений для нецелевой аудитории (экономия бюджета, повышение CTR)
• Предотвращение конкуренции

Пример необходимости минус-слов
По запросу «сельдь под шубой» показывается сайт по продаже шуб и меховых изделий, что совершенно не относится к теме поиска.

Рис. Пример контекстной рекламы по запросу, когда не применены минус-слова

Полезные советы и информация

• Составить первичный список слов можно, изучив товары или услуги, которые вы продаете.
• Частотность менее 20-30 запросов в месяц обычно не берут в учет, т.к. это не даст более 1 клика в месяц.
• Список основных ключевых слов создается по каждой странице выдачи.
• Постоянно следите за ходом рекламной кампании, добавляйте новые запросы и убирайте лишние.
• Учитывайте профессиональные термины и сленг.
• Полезная книга: Контекстная реклама
• Помощь по системам: Яндекс.Директ, Google AdWords