Свернуть Развернуть

Рассылка

Научите свой сайт продавать больше!

Вы занимаетесь интернет-маркетингом или владеете бизнесом? Мы уверены, что ваш сайт может продавать больше!

Читайте о лучших методах интернет-продаж, изучайте реальные кейсы и применяйте советы на практике. Подписывайтесь на рассылку — обучайтесь бесплатно!

Выпуск №69. Контекстная реклама: написание объявлений

В контекстной рекламе чем лучше составлено объявление, тем больше на него кликают. Соответственно, выше CTR, цена за клик снижается.

Указанные принципы составления объявлений действуют для рекламы в поисковых системах (следует отличать от рекламы на сайтах партнерской сети).

Правила:

  • 1 слово – 1 объявление
    Создайте отдельное объявление для каждого ключевого слова. Вы сможете не только создать подходящий текст для каждого запроса, но и проверить эффективность слов.
  • Принцип эха (слово в заголовке и в тексте объявления) Повторяйте поисковое слово в заголовке и в тексте объявления. Пользователь сможет убедиться, что не только заголовок, но и краткое описание отвечает его запросу.
  • Используйте цепляющие слова (слова-магниты)
    Такие слова привлекают к себе больше внимания, клик на объявления с такими словами значительно выше (примеры слов: скидки, распродажа, недорогой, бесплатно, дешевый)

    Рис. Как прибавляется CTR, если добавлять слова-магниты (по данным Яндекса).
  • Конкурентные преимущества
    Описывайте в объявлении ваши конкурентные преимущества. Пишите конкретные предложения, а не общие. Например: вместо «низкие ставки по кредитам» - «кредит от 15%».
  • Не надо креатива
    Необычные объявления не всегда пропускают модераторы систем Яндекс и Google, также не все люди поймут креативность вашего объявления.
  • Используйте простые слова, понятные пользователю
    Подумайте, какие слова будут понятны вашему потенциальному покупателю.
  • Ответы на вопросы пользователей
    Пример: Если спрашивают, где купить детское кресло, то пишите в объявлении «Купите детское кресло…».
  • Использование побудительных слов (купи, торопись)
  • При составлении объявлений об услугах важна скорость, гарантии (такси за 10 минут), а в объявлениях о товарах – цена (iPhone 5 за 23000 рублей).
  • 1 группа слов, объединенных по смыслу, должна вести на отдельную посадочную страницу

Ваше объявление также должно соответствовать правилам рекламной площадки.

  • Количество символов в объявлении: Яндекс.Директ 33 для заголовка и 75 символов для текста объявления, Google AdWords - 25 и 70 символов
  • Запреты на использование превосходной степени (пример, «самый лучший»), использование только заглавных букв, сравнение с конкурентами, большое количество специальных символов. Если вы напишете, что вы лучшие, первые и пр., то вам придется это доказать.

Также у каждой рекламной площадки есть свои специфические требования (Яндекс, Google).

Прежде чем составить и разместить объявление

  • Определите целевую аудиторию (от типа аудитории зависит текст объявления, которое может заинтересовать)
  • Оптимизируйте страницу, на которую пользователь будет переходить при клике на объявление

Примеры хороших объявлений


В объявлениях есть скидки, четкая цена, гарантии и акции.


В данных типах объявлений преимущества – цены, скорость подачи.

Убийственные и технические приемы
«Убийственные завлекалки» и приемы прибавляют десятки процентов в CTR, технические – единицы процентов. Для того, чтобы делать «убийственные объявления», нужно иметь уникальное торговое предложение (УТП). Если УТП нет, придется использовать технические приемы.

Примеры «убийственных объявлений»:

Участки в Подмосковье
10000 рублей сотка. Все коммуникации. Лес. Река


Квартиры с отделкой в Москве
70000 рублей за м2. 10 минут от метро.


Похудеть на 30 кг за 4 месяца
Всего за 300 рублей. Купи книгу


1 августа 2013